智慧树基于创新的创业教程考试答案

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1.
【单选题】 (2分)

净推荐值(Net Promotor Score),又称净促进者得分,常常作为一个测度用户忠诚度的指标。已知我们已经采取了0-10的题项来询问被测试用户是否会向他们的朋友或同事推荐产品,0代表完全不会,10代表绝对会推荐,而且分值越高代表推荐的积极性越高。其中,回答0的占测试人群比例为5%,回答1-2的比例为5%、3-4的比例为11%、5-6的比例为8%、7-8的比例为32%、9-10的比例39%。请问净推荐值是多少?

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A.

28%

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B.

10%

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C.

8%

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D.

34%

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E.

19%

2.
【单选题】 (2分)

PDCA循环,是由哪一个管理学家在企业中进行传播并普及的?

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A.

德鲁克

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B.

丰田英二

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C.

戴明

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D.

休哈特

3.
【单选题】 (2分)

用户一方面没有得到很好满足的需求,另外一方面这种未被满足的需求又会给他带来一些麻烦,或者是一些成本,那么这种需求是?

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A.

兴奋型的需求

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B.

痛点需求

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C.

期望型的需求

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D.

基本型的需求

4.
【单选题】 (2分)

创新理论学者约瑟夫·熊彼特的代表性著作是

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A.

经济发展理论

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B.

创新与企业家精神

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C.

创新的扩散

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D.

创新者的窘境

5.
【单选题】 (2分)

下面哪个不是产品概念的开发过程

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A.

市场需求的验证

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B.

产品的营销推广

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C.

客户需求的分析

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D.

产品概念的构造

6.
【单选题】 (2分)

人工智能未来发展的潜力领域在于

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A.

经济性

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B.

情感性

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C.

其余选项皆是

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D.

精确性

7.
【单选题】 (2分)

未来最强大的企业往往需要掌控

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A.

数据

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B.

注意力

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C.

其余选项皆需

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D.

计算能力

8.
【单选题】 (2分)

消费主导类的行业中,占据主导地位的力量是

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A.

市场

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B.

技术

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C.

企业

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D.

政府

9.
【单选题】 (2分)

如果将中国古代兵法中的“天时、地利、人和”与现代战略管理思想相互印证的话,“地利”更符合如下哪个说法? ( )

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A.

选择更有利于自己能力发挥的竞争领域

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B.

选择更合适的技术

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C.

选择更适合自己的组织结构

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D.

选择更合适的商业模式

10.
【单选题】 (2分)

我们在企业估值时所说的“市盈率”指的是( )

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A.

公司市值与净资产的比值

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B.

公司市值与净利润的比值

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C.

公司市值与总资产的比值

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D.

公司市值与销售收入的比值

11.
【单选题】 (2分)

如何从大数据中去挖掘商业价值,将取决于企业所拥有的

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A.

计算能力

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B.

数据

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C.

资本

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D.

注意力

12.
【单选题】 (2分)

互补资产经常被创业者用来弥补创业企业早期资源不足的问题。这个概念是由如下哪位学者提出来的? ( )

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A.

Marc Anderson

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B.

Peter Drucker

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C.

Joseph Schumpeter

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D.

David Teece

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E.

Michael Porter

13.
【单选题】 (2分)

退休、调离原单位后或者劳动、人事关系终止后( )作出的,与其在原单位承担的本职工作或者原单位分配的任务有关的发明创造,属于职务发明创造。

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A.

三年内

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B.

一年内

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C.

四年内

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D.

两年内

14.
【单选题】 (2分)

深圳法院近日开庭审理的大疆源代码泄露案中所泄露出去的原代码具有非公知性和实用性,因而属于大疆的( )。

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A.

外观设计专利

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B.

职务发明创造

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C.

实用新型专利

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D.

商业秘密

15.
【单选题】 (2分)

以下不属于商业模式创新中价值维度的创新的是

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A.

价值拓展

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B.

外包

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C.

性价比做到极致

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D.

服务长尾需求

16.
【单选题】 (2分)

下面的表述中,哪个不是打造合伙人团队的基本原则?

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A.

共振

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B.

同频

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C.

互补

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D.

竞争

17.
【单选题】 (2分)

高度依赖于商业应用场景,目前来讲很难做到完全的标准化的领域是

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A.

计算能力

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B.

数据

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C.

资本

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D.

注意力

18.
【单选题】 (2分)

从长远来看,最终解决公司员工主动性、积极性问题的方法是:

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A.

树立标杆

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B.

货币化奖励

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C.

业务的成长

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D.

末尾淘汰

19.
【单选题】 (2分)

“海底捞你学不会”,最本质的是指海底捞的( )难以被模仿

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A.

互补资产

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B.

企业文化

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C.

学习能力

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D.

商业模式

20.
【单选题】 (2分)

创新是把一种从没有过的()的“新组合”引入生产体系

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A.

生产关系

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B.

生产设备

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C.

生产要素

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D.

生产方式

21
【多选题】 (3分)

企业核心知识资产的保护,是一个( )。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

技术问题

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

法律问题

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

营销问题

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

战略问题

22
【多选题】 (3分)

波特五力模型是帮助企业思考

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

威胁

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

机会

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

优势

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

劣势

23
【多选题】 (3分)

如下哪些要素是商业模式设计所关注的重点?( )

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

合作

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

竞争优势

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

商业生态系统

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

价值变现

智慧树基于创新的创业教程考试答案 E.

竞争

24
【多选题】 (3分)

手机产品的技术进步取决于哪些互补技术

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

相机分辨率

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

电池容量

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

移动通信网络

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

屏幕尺寸

25
【多选题】 (3分)

创新给创业带来了什么

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

重塑整个产业的竞争规则

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

创造更多的商业机会

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

克服新进入者的劣势

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

带来更快的创业企业的增长

26
【多选题】 (3分)

在何种情况下,技术主导的力量和市场主导的力量会相互转化

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

产品的生命周期的发展

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

企业的生命周期的发展

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

技术的生命周期的发展

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

产业的生命周期的发展

27
【多选题】 (3分)

以下哪些创业者是依靠创新的力量去创业

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

乔布斯

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

比尔盖茨

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

王健林

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

任正非

28
【多选题】 (3分)

( )属于企业核心资产的独特保护机制。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

增加用户的“黏性”

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

声誉与社会形象

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

企业文化

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

企业的纠错速度

29
【多选题】 (3分)

供给瓶颈的来源包括

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

核心资源

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

交易成本

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

生产要素

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

互补技术

30
【多选题】 (3分)

组织存在的意义?

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

可以依赖经验来进行决策

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

弥补个人能力短板

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

以规则来对抗不确定性

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

强调结果的稳健性

31
【多选题】 (3分)

为什么成功的创业者往往采用减法的思维模式

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

寻求商业逻辑认知的简洁性

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

复杂的管理体系不是目的

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

资源限制所形成的制约

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

减少环境的不确定性

32
【多选题】 (3分)

商业模式刻画了企业对商业价值的

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

捕捉

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

创造

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

提供

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

利用

33
【多选题】 (3分)

企业保持危机感的重要意义?

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

对组织内部出现的不良信号能够及时地察觉与应对

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

对外部环境中的威胁信号保持敏感性

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

利用危机来推动组织变革

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

利用危机背后的机会

34
【多选题】 (3分)

跨界竞争现象大量的发生的原因是

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

注意力的稀缺

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

同质竞争的加剧

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

产业价值链在不断的分解细化

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

商业模式创新模糊了市场边界

35
【多选题】 (3分)

创业企业在最初往往缺乏

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

企业家精神

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

品牌资源

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

人力资源

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

财务资源

36
【多选题】 (3分)

对赌协议中的对赌条件或目标可以是( )

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

销售收入

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

产品开发成功

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

管理层在职

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

市场份额

37
【多选题】 (3分)

基于创新的创业有哪些特点

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

市场机会往往是由创新所创造的

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

需要高度的企业家精神

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

非常强调创新驱动的力量

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

把对市场需求的理解与所拥有的技术进行完美结合

38
【多选题】 (3分)

为了将创业企业的早期成长建立在稳固的“战略基石”之上,创业者需要( )

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

理解需求的细节与本质,从而避免伪需求陷阱

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

以未来在引导现在的战略思考

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

站在用户视角来看待需求与价值

39
【多选题】 (3分)

以下哪些因素会影响到管理者的注意力分配?

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

问题的不确定性

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

问题的挑战性

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

问题的重要性

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

问题的紧迫性

40
【多选题】 (3分)

创业情境下,创业合伙人的三观指的是:

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

价值观

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

商业逻辑

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

人生观

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

愿景

41
【判断题】 (1分)

PDCA思想和方法可以帮助创业企业建立闭环的工作方法,使得问题的解决更具有系统性以及更有效率。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

42
【判断题】 (1分)

创业者在思考战略时,由于面临的环境具有不确定性,因此战略也需要不确定性

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

43
【判断题】 (1分)

在有的行业中,90%的产品创新改进都来自于客户

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

44
【判断题】 (1分)

那些持续创业者,随着创业经验的增加, “创业初心” 表现出明显的从感性到理性的趋势。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

45
【判断题】 (1分)

为了清晰地表达创业的商业逻辑,比较适合借用大量复杂的方式,或者是使用大量的专业术语

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

46
【判断题】 (1分)

用PDCA的思想去解决企业面对的问题,是一个一劳永逸的单一的循环过程。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

47
【判断题】 (1分)

跨界竞争的大量出现,对于基于行业竞争分析的战略制订过程带来了巨大的挑战。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

48
【判断题】 (1分)

同样的能力在不同的行业里,其价值是不一样的

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

49
【判断题】 (1分)

技术发展到成熟阶段,最佳的竞争策略是通过延长已有技术或者产品的生命周期来获得更长时间的回报

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

50
【判断题】 (1分)

用户体验将完全由产品的技术细节来决定。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

51
【判断题】 (1分)

与深度访谈方法相比,调查问卷法可以更低成本、更有互动性地从用户那里来收集关于产品需求方面的信息。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

52
【判断题】 (1分)

创业经验往往能够跨情境的在其他的行业,或在其他类型的创业中被复制

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

53
【判断题】 (1分)

学习过创业理论的创业者其创业绩效肯定能超出完全没有创业理论支撑和引导的创业实践者

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

54
【判断题】 (1分)

互补资产概念,强调的是资产的所有权,而不是资产的控制权。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

55
【判断题】 (1分)

加法思维可以迫使产品的设计和开发人员站在用户的视角去思考问题

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

56
【判断题】 (1分)

消费者注意力的分配,可能会直接影响到创业企业的生存和发展

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

57
【判断题】 (1分)

商业生态系统的力量取决于商业生态系统中最核心企业的实力。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

58
【判断题】 (1分)

退休、调离原单位后或者劳动、人事关系终止后1年内作出的专利都属于职务发明。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

59
【判断题】 (1分)

创新所关注的是如何开发出更为前沿的技术。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

60
【判断题】 (1分)

如何获取竞争优势是商业模式设计需要回答本质问题之一。

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

61
【阅读理解(选择)/完型填空】 (10分)

创业初期如何生成业务

 

1. 做减法而不是做加法

创业初期,最好做减法,而不是做加法。

在创业后期,公司为了覆盖更多的增量市场,吸引更多的客户,面对激烈的竞争等等,不可避免的需要做加法。那为什么在创业的早期要做减法,而不是直接做加法呢?主要原因有四:

(1)能力和资源的限制

在创业早期,面对自己有限的能力和资源,只有做减法,你想要把握的商业机会才能成为你真正能够驾驭的机会。如果一开始就做了很大的加法,往很多方向上努力,那么,每一个方向都需要消耗你的资源,而你没有足够的资源去消耗,就会反过来被机会所消耗,最终什么也做不成。

(2)聚焦用户感知

当你的产品或服务足够简单时,用户对你的感知也就更加聚焦。如果一开始太过复杂,用户心中关于你的标签就会特别复杂,甚至不知道该如何接受你的产品或服务。而如果一开始做减法,把所有的资源都投入到真正的需求点上,真正解决了用户的痛点,就能够打动用户,聚焦用户的感知。

(3)便于团队培养

创业初期,团队较小,可能每个人都需要身兼数职。做减法能够让公司业务更容易被普通员工所掌握。阿里的李朝林曾说过简单的16个字——“我做你看,我说你听,你做我看,你说我听”,很好的阐释了如何培养员工。因为老大拥有员工所没有的能力和资源,最初的工作可能都是老大亲自去做。但最终的目的是教会员工如何去做,培养员工的能力。

(4)明确团队认知

创业者以及创业者的追随者都需要对公司有一个明确的认知,这个认知可以去指导实践。如果你没有一个足够清晰而简洁的逻辑讲清楚公司的价值,并不是因为这个东西真的有那么复杂,而是因为你自己都没根本没想清楚。当我们想不清楚的时候,我们才会用更多的语言,更长的时间去掩盖,这是我们人类认知的天性。

作为创业者来说,光自己明白是不行的,你需要去推动你的员工去做事情。所以,如果你没有一个足够清晰而简洁的逻辑,他们会觉得很乱,他们听不明白。在这种情况下,他们做的很多事情就不会集中在你最想要实现的那一部分价值上。因此,做减法能够更好的明确团队认知,让大家劲往一处使。

 

2. 借力标杆客户

 

在生成最初的业务时,必然会面对的一个问题是——“我可以深刻理解用户的需求并想办法满足它,然而我的资源和能力有限”。因此,借力永远是一个好的选项。那我们应该向谁借力呢?最优答案之一是:“标杆客户”——你所在的行业中领头的、有影响力的客户。借力标杆客户的主要作用有二:

(1)触达

你可能不知道如何接触到真正的用户,但是标杆客户能够帮助你快速地触达你的目标用户。例如张岳的“阳澄不等”大闸蟹,就是通过法云安缦兰轩餐厅被用户所知道的。

(2)背书

标杆客户能够证明你的产品或服务的质量和可靠性。例如方毅的“个推”拿下的第一个客户是“新浪微博”,新浪就为他们的产品服务做了背书。

在知道了借力标杆客户的作用是触达和背书之后,你就能根据自己的需要(什么样的客户能够帮你触达用户,什么样的客户能够帮你背书),更加有的放矢地寻找自己的标杆客户并拿下。

 

3. 打造品类认知

 

在大企业垄断的情况下,想要开创自己的事业,就要找到属于你自己的细分市场。在这个细分市场中做到最早/最好,在用户心中打造品类认知,让用户提到该细分市场就能够想到你。需要做的主要有以下两点:

(1)教育你的用户

你可能会开创一个新的细分市场,要让用户理解你的逻辑,知道你这样做是有意义的。Educate your customers. 让用户发现“哦,越来还可以这样”。例如丰众传媒做电梯广告,易撕得做可以手撕的快递箱等等。

(2)创造独特的价值

在用户接受了你的逻辑之后,要真正为他们创造独特的价值,才能够长久的发展下去。反之,如果像一些抖音爆款一样,只提出了一个有趣的概念却没有做出好的产品,质量上不过关,就只能是昙花一现了。

 

总结:在创业初期,要做减法而不是做加法,巧妙地借力标杆客户,在你的用户心中打造品类认知,便能够一步一步的生成业务。

【1】

创业的早期要做减法,而不是直接做加法的原因是

【2.0分】

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

能力和资源的限制

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

便于团队培养

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

聚焦用户感知

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

明确团队认知

【2】

从用户感知出发,产品或服务设计的足够简单的好处是

【2.0分】

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

能够让用户心中关于产品或服务的标签变得特别丰富

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

能够把所有的资源都投入到真正的需求点上

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

能够真正解决用户的痛点

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

能够真正打动用户

【3】

在生成最初的业务时,借力标杆客户的好处是

【2.0分】

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

标杆客户为创业者的产品和服务做了背书

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

标杆客户能够帮助创业者快速地触达你的目标用户

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

标杆客户为创业者打开了大规模市场的通路

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

标杆客户能够帮助创业者快速获得融资

【4】

在细分市场打造用户的品类认知,需要做到

【2.0分】

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

提出一个有趣的概念

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

创造独特的价值

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

做出一个产品

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

教育你的用户

【5】

大企业垄断的情况下,想要开创自己的事业,最重要的是

【2.0分】

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A.

巧妙地借力标杆客户

智慧树基于创新的创业教程考试答案

B.

证明产品或服务的质量和可靠性

智慧树基于创新的创业教程考试答案

C.

找到自己的细分市场

智慧树基于创新的创业教程考试答案

D.

提升自身的能力和资源

62
【阅读理解(选择)/完型填空】 (10分)

创业从本质上是一种基于信念和逻辑的死撑——

七牛云总裁吕桂华谈创业与商业模式创新

为什么要创业?

创业跟上班最大的区别不是说我会的技能更多一点,而是有一些更本质性的东西。我总结一下其实创业从本质上来说是一种基于信念和逻辑的死撑。悲观一点来说就是:你只要创业了,你一定会遇到让你想放弃的一个又一个的坎,而且总能找到一百个理由去放弃,却很难找到一个理由坚持下去,所以创业想要坚持往下走,就是看你能不能找到那一个理由去支撑你走下去。很多人以为“想发财“会是一个创业的理由,但这根本不足以支撑你走下去,因为那时就会首先想对自己说“其实我也不需要这么多钱”。其实,内心的真正激情是支撑你在困难时候坚持下去的核心原因。

 

如何构建一个成功的企业?

什么叫成功?你能活下去就是成功,还是说一定要变成BAT或者华为那样的才算成功,每个人成功的定义可能是不一样的。

我们现在是作为比较年轻的创业者,通常你所定义的成功,其实是别人给你的,而不是自己定的。所以这种时候,对自我的审视和对自我追求的洞察,是大家起步之前一定要有的思考。然后再起步,一步步地自我迭代到你能够想明白这个问题为止。比如我现在作为一个创业公司的老大,很容易遇到一个问题就是下面一帮小弟都很没信心跑来找你,说觉得公司要倒了。这其实是很正常的一种状态,因为公司总是有波峰波谷,他来找你麻烦的时候肯定是在波谷的时候,这时候基层员工是需要你这个老大来给他们提供精神支柱的,如果连你也没想明白,那公司就真的倒了。

 

3公司创始人应该做到什么?

做创始人,其实做的就两件事情:

第一个是把亮点给拎出来,如果没有亮点公司就活不下去

第二个是把短板给补上去,如果存在短板公司就容易挂掉

当公司运行稳定,大家都觉得运转很好的时候,创始人就需要保持一种警觉的危机感,你需要对着自己的商业画布重新理一遍,就当这个公司不是你的,你去看这个公司是否会挂掉,挂掉的原因是什么,然后你去把短板给补上。比如我们团队在最初创立七牛云的时候,因为所有人都是码农,只知道拼命写代码做产品,以为酒香不怕巷子深。但当时只有作为创始人的我不是这么想的,我觉得产品做出来一定要靠“吆喝”,码农创业最大的短板就是不会做品牌。因此由我这个创始人来补上这块短板,我们花的第一笔钱就是去做品牌,这也是我们比同阶段云计算公司领先的很大一步。

定位创始人,归根到底是一个兜底的角色。

 

商业模式的本质是什么?

用尽量少的成本收到尽量多的钱其实就是一个商业的本质

用一个公式的简单呈现就是:客户生命周期x单次客户收益>总体获客成本

 

商业模式的基本框架就是Osterwalder描述的这张商业模式画布:

它涉及到了整个商业过程中的方方面面,其中最重要的就是你这个东西到底有没有价值,然后才去想怎么把它做出来,怎么交付出去,然后怎么样规模化,其实本质上来说就是价值主张中间这个点才是最核心的一个点。之后的关于目标客户到底在哪,怎么把价值传递给他,然后到底有哪些合作伙伴,如何借力打力的这种模式,这些东西基本上你对着这个商业画布持续看,每天去对照自己到底缺了什么东西,就一定能想明白自己的商业模式有何欠缺。

智慧树基于创新的创业教程考试答案

 

5商业计划书重要吗?

很多人都觉得商业计划书不重要,觉得这只是一份材料,然后交给投资人看明白,就能够“骗取“融资了。

我认为商业计划书是公司的起源和前进方向的指引。在和投资人沟通的过程本质上是一个剖析自我的过程,剖析后这些核心的内容就是放在商业计划书里面的。

商业计划书的核心从本质上是分三层:对己,对内,和对外。

对己——我确定想做好这件事情。最重要的一点是清楚信心从哪里来?创始人应该透彻了解自己的所长所短,内心的激情是什么。

对内——达成目标的信心。你的团队成员凭什么会在一起?这里要换位思考,没有任何人是天生在一起的,大家之所以组成一个团队靠的就是明确的目标和强大的信心。

对外——价值和汇报。我把它概括为投资人的经典八问(这里可以附一个PPT页面),其实这是我们在见投资人之前对自己的灵魂拷问,这些问题不想清楚,光说“事在人为”其实就是干不成事情了。

在我看来,对己、对内、对外这三层是逐层影响的。创业者首先自己要构建出一个信念,这个信念就是干这个事情我一定能干成,然后再把这个信念传递给内部,大家都对这件事情充满了信心,只有这样子的一个团队在一起工作时,才可能影响到外部。但是这种影响在逐级传递的过程必然是衰减的,你自己信心很足的时候,内部的信息一定会降一级,它不会像你那么有信心,然后再去影响外部的时候,通常会产生更大的质疑。所以你如果一开始就信心不足的话,下面的人就不会有信心,最优秀的人就会流失,剩下的只是混日子。当你一个公司里面剩下的都是没理想的人,你的公司就完蛋了。商业的本质是精神力的构建和传播。

 

商业计划书的基本框架是什么?

商业计划书的框架其实可以概括成这8各方面:

公司定位:核心价值,公司的存在是为了解决什么问题?例如,“云计算”这是行业分类,不能把它当作企业的

核心价值,核心价值必须是在解决一个明确的问题,并且这个问题一看就是很有挑战性的。

市场分析:为什么这个定位可以让公司变得很大?必须是足够大的市场空间;

问题对策:如何构建产品(如果是模式创新,则重心放在模式上)来解决之前定义的核心问题?这部分对产品的关键能力进行描述;

商业模式:如何挣钱?是Freemiun 的在线服务,还是效果付费,还是实打实的按API/资源使用量/客户使用规模计费;

竞争分析:都已经有哪些友商,以及自己的差异化竞争策略(这里就不能用更努力之类的主观手段)

财务分析:以为一个典型的运行模型作为分析对象,得出基本的毛利和净利结构,结合市场规模和预计市场占有率,得出公司未来数年的营收增长和利润预计;

团队介绍:包装的厉害一点,努力挖掘每一个人的背景经验对于加强这个品牌的价值,没什么可说的人就不要往上放;

资金需求:要融多少钱(够18个月的支出),以及主要的使用方向(研发、营销、运营)。

 

最后小结:商业的几个要点

数字和逻辑制胜,而不是人定胜天。商业本质上是要靠数字和逻辑来支撑,而不是人定胜天的精神,所有当初以为人定胜天的事最后都是天定胜人。

对于价值的深度认同:如果遇到严重的问题,你能找到自己坚持下去的逻辑性吗?必须自己由衷地认同自己所要做的事情,再去辐射到团队里的人。

核心竞争力:作为创始人,你是团队里最有价值的角色吗?。你必须是精神支柱,是最有信心的那个,最好还有一技之长

竞争力的可展示和可验证:如何用MVP来验证你的商业模式。你的产品要有原型可验证,所谓的MVP,就是要构建一个完整的商业链条,实践证明提前讲故事是一个非常可行的方式。

学会提前讲故事:找对早期的目标听众,把故事主线反复讲、持续讲,再有证据的持续加入来加强故事。企业文化和价值观的构建和传播,要善用Overcommunicate,真正重要的事情一定要给员工反复讲、持续讲,直到对方又觉得你烦又觉得你对,恭喜你,洗脑成功!

【1】

在吕桂华看来创业的根本原因在于:

【2.0分】

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A.

能自由支配时间

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B.

内心的激情

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C.

能赚更多的钱

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D.

获得更强的能力

【2】

商业模式画布中的九个要素,吕桂华认为最核心的是

【2.0分】

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A.

价值主张

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B.

关键资源

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C.

客户关系

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D.

重要的合作伙伴

【3】

以下哪些内容疏于一份商业计划书的核心内容

【2.0分】

智慧树基于创新的创业教程考试答案 A.

竞争分析

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

市场分析

智慧树基于创新的创业教程考试答案 C.

商业模式

智慧树基于创新的创业教程考试答案 D.

公司定位

【4】

商业的本质是精神力的构建和传播,它是通过几个层次进行传播的?

【2.0分】

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A.

4

智慧树基于创新的创业教程考试答案

B.

1

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C.

2

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D.

3

【5】

在本案例中,一个创业公司的创始人最主要的两个角色是什么

【2.0分】

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打造团队

智慧树基于创新的创业教程考试答案 B.

提炼亮点

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补上短板

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构建文化

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原文地址:《智慧树基于创新的创业教程考试答案》 发布于2021-01-06

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